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金沙11网址 - 夫妻店挑战零售巨头的时代到了吗?

2020-01-09 15:04:45来源:admin

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金沙11网址,文|陶魏斌(财经无忌)

1、零售业遭遇最惨开局

坏消息接踵而至。

虽然在本月15日国家统计局给出了一组中国经济运行良好的数据,但是一季度社会消费品零售总额实际只增长了9.7%,增速比上年全年回落0.4个百分点。

更让人觉得沮丧的是,中华全国商业信息中心发布的监测数据显示,今年一季度全国50家重点大型零售企业零售额累计同比下降5.2%,增速较上年同期下降6.6个百分点。

这是自2011年以来零售行业遇到的最惨淡开局了。

在零售寒冬中,上市公司同样难捱。王府井百货去年实现营收173.28亿元,同比下降5.19%;苏宁云商日前发布一季度业绩公告显示,报告期内归属上市公司股东净亏损为2.5亿-3.5亿元;中百集团发布业绩预告显示,预计一季度实现净利润200万-400万元,较去年同期盈利4944.55万元,同比下降92%-96%。

联商网发布的《2015年零售业上市公司营收排行榜》显示,截至2016年3月底,全国已公布年度财报或快报的公司达88家,行业营收下降面占47%,净利润下降面为60%,营收与净利润双降面为33%,亏损面为15%。

此外,根据公开资料,继2014年关店201家后,去年零售业关店数量再创新高,仅主要超市和百货关店数量就达138家,70家大型百货集团关店87家。

2、“小而美”的社区便利店

半个多世纪前,山姆·沃尔顿在美国南部的一个小镇开出了属于自己的第一家杂货店,后来这个自信的家伙把印有自己名字的超市开到了全世界,成为名副其实的零售大王。

事实上,沃尔玛这一零售帝国最初的成功来源于郊区和社区。

即使在已经拥有了覆盖全世界的零售体系后,老沃尔玛依然在自己传记里小心翼翼地说,“一名精明能干的五金店主能把我们打得落花流水,只要他想好自己要怎么做,并决心同沃尔玛对抗到底。”

从小店起家的沃尔玛比谁都了解:一家扎根社区、老板亲自迎接每一位进门的顾客,并能熟练和对方打招呼,还亲自收银的街边“夫妻店”,有着连锁大型超市难以取代的竞争优势。

“小而美”的社区便利店也在用数据证明潜力。

从2012年开始,便利店的销售额就以双位数的高速增长超过百货、超市、大型超市等所有大型零售业态,成为中国实体零售业低迷景气下的“一枝独秀”。中国连锁经营协会称,去年便利店的销售同比增长达到25.12%,门店同比增长达到了22%。

曾经高举高打的零售业正在进入巷战时代。

3、电商“改造”夫妻店

不过,和社区便利店的优势一样明显的,是其自身也存在的诸多缺陷。

比如在进货渠道上,由于社区“夫妻店”门面小,日常的进货量也相对比较少,因此在进货时明显处于弱势地位,很难得到比较好的进货价格,而且由于资金的限制,也很难进行适当的扩张。

同时,“夫妻店”往往因为精力和条件的限制,在商品的丰富程度上竞争力不足,很难让有特色的产品,诸如进口商品、网络爆款、农村特产等走上货架。

另一方面,因为社区小店已经处于零售业的末端,在商品流通过程中,中间需要经过层层的传递,因此无论是价格信息还是市场信息,都无法在厂商和零售业者间进行有效的传递。

如何快速地升级和改造便利店,特别是在如今的新消费时代和供给侧改革的大背景下,这一命题不但是传统零售商考虑的问题,也成为线上电商巨头如阿里等企业下一步的战略部署。

在今年3月,阿里巴巴宣布集团上年度的交易总额已经达到3万亿元人民币,跃升为全球最大零售体。

同时在今年年初,阿里还启动了针对城市社区零售店创业的“城市拍档”项目,试图为城市零售店提供货源、配送等一系列服务,同时也为有志于零售业的青年提供创业平台。

4、全功能服务中心的升级之路

在参加“城市拍档”项目之前,年轻的汪憬媛在跨国公司强生做到了地区经理的职位。“零售业如何打通最后一公里是个世界性的难题,借助互联网等信息化的工具或许是个解决的办法,我想试一试。”汪憬媛说。

借助阿里推出的零售通,即使是社区的街边小店,也能在阿里的平台上,直接从厂家进到一手的货源。“我甚至可以在店里卖一些网络上流行的食品,像飘零大叔啊,还有保税区的进口红酒等高端商品我也能进到货。”这位开在杭州城西转塘家园社区的便利店老板许伟,显然已经尝到了零售通带来的好处。

“因为有阿里平台的信誉背书,我们的货源比一般的渠道更加可靠。”另一位在江苏常州的“城市拍档”陆云浩称,他在拜访那些社区小店时,最让那些小老板们“心动”的是阿里的招牌。

而事实上,在未来除了阿里的物流、金融、通讯等服务外,未来还将接入阿里旅行、阿里健康等业务平台,将零售店升级为全功能服务中心。

5、零售业的深度变革

街边小店的这些变化引起了大牌厂商的注意,而在此之前,这些蚂蚁们几乎从来没有进入到大象们的视野,现在大象决定要和这些蚂蚁们好好谈一谈了。

一家全球排名前三的糖果企业非常赞赏阿里的城市拍档业务,这家跨国公司的中国区销售副总裁曾经一直为如何能在中国这个幅员辽阔的市场快速上新货而烦恼,“在日本,只要一周时间,我的新品就能摆上全国的货架,而在中国,这个时间需要3-4个月。”

借助阿里的城市拍档和零售通业务,现在这家公司的糖果也能实现了快速铺货,“因为我们有机会直接面对终端的零售门店。”

而另一方面,因为和终端门店的直接对接,这家糖果企业也快速获得了来自一线市场的准确反馈,“他甚至能在第一时间告诉我,客人抱怨草莓的甜味似乎太浓了,而在以前我们的市场调研总是要远远落后于市场。”

这听上去有点像c2b的反向定制模式,不过可以预见的一个情况是,零售业中间环节的不断减少是一个发展的趋势,而同时这也将导致零售行业的深度变革。

显然,曾经不起眼的便利店,将成为零售行业最重要的一个入口,阿里和它的城市拍档正在成为这场变革的实践者。

(完)

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